11月2日，值此天融信27周年生日之際，以“相融共創 賦能未來”為主題的2022融信天下合作伙伴大會線上直播盛大召開。天融信與合作伙伴齊聚一堂，共同聚焦前沿趨勢、解讀渠道戰略、暢談行業機遇、分享實戰經驗，乘著數字化東風，蓄力揚帆、乘風破浪，攜手社會各界共筑“可信網絡，安全世界”。

相融共創 賦能未來

作為中國網絡安全、大數據與云服務提供商，天融信緊跟國家戰略，堅持務實求新、自主創新、技術革新。在數字化轉型大潮下，天融信積極打造業內最全的自研產品體系、面向全場景完備的解決方案與覆蓋全國的服務支撐體系，為廣大合作伙伴提供強有力支撐，共同賦能各行業客戶數字化轉型發展。

大會伊始，天融信科技集團副總裁耿碩發表《攜手共進 共襄新程》主題演講，全面回顧了三年來的渠道發展，同時從渠道業務架構、渠道業務戰略、渠道業務支持以及星級服務等方面詳細介紹下一階段的渠道布局與規劃，并從今年起細化《渠道違規行為管理制度》，推出《渠道違規行為管理制度2.0》等，切實保障合作伙伴獲得合理貢獻收益。他表示，天融信渠道業務的蓬勃發展與各位合作伙伴的大力支持是分不開的。通過三年合作，天融信與合作伙伴在200多個細分行業開花結果，讓天融信渠道業務的星星之火遍布全國。天融信始終積極緊跟國家戰略部署，為合作伙伴做網安產業領路人。

產業側布局方面，天融信基于網絡安全、大數據、云服務三大業務方向，現已形成面向基礎網絡、工業互聯網、物聯網、車聯網的業內最全的產品、方案與服務。在信創領域，更是大力投入加速創新，堅持關鍵核心技術攻關，基于自身雄厚的研發能力以及與國產軟硬件廠商的深度合作，天融信昆侖系列信創產品現已達到61類203款，品類最全、數量最多。

行業側布局方面，天融信具有完善的行業解決方案體系，并在新技術方向、新應用場景、體系化綜合解決方案等方面持續探索實踐，目前已形成面向200多個細分行業領域的綜合解決方案。通過與合作伙伴在26大行業中的協同實踐，使解決方案與客戶信息化需求更加深入融合，幫助客戶解決當下和未來的安全之需。

產品側布局方面，天融信現已擁有業務最全的產品體系，并全部面向合作伙伴開放。作為合作伙伴強有力的后盾支撐，天融信通過能力中心持續為合作伙伴進行技術賦能，共同為建設網絡強國持續貢獻企業力量。

賽迪顧問業務總監高丹發表《網絡安全十大新興方向洞察》主題演講。她表示，數字經濟、數字社會、數字政府等方面的數字化轉型戰略將成為國家在“十四五”期間促進經濟發展的核心驅動力，數字化轉型在改造各行業的同時，也在終端、網絡、云端等多層次帶來新的安全挑戰，激發出新的安全需求。此外，她還指出云原生安全、工控安全、5G與物聯網安全、數據安全治理、零信任、態勢感知、可信計算、新密碼應用、XDR、靶場及人才培養是中國網絡安全最具潛力的十大創新方向。

河北雙煒信息技術有限公司負責人王磊在演講中分享了河北雙煒與天融信從相識相知到攜手開創市場的心路歷程。近三年，在天融信的持續投入與支持下，河北雙煒與天融信協同開展百城活動、渠道沙龍、線上線下技術賦能等一系列市場活動，增強了天融信品牌在河北商業市場的影響力，潛在合作意向的伙伴以每年400+的速度遞增。河北雙煒將爭取在化工、鋼鐵和教育三個行業中細化對應的產品解決方案，爭做行業領頭羊，攜手天融信打造行業標桿。

新趨勢 新應用 新未來

一直以來，天融信始終堅持自主創新，基于長期的技術沉淀和實踐積累，不斷推出業界先進的網絡安全產品和解決方案，從技術、產品到服務不斷完善自身能力。值此天融信27周年生日之際，天融信太行云3.0、天融信自適應安全防御系統以及天融信下一代防火墻系統v3.6重磅發布。

PART1 天融信太行云3.0

隨著數字化轉型的逐漸深入，企事業單位業務上云進程加速推進。天融信科技集團高級副總裁畢學堯介紹，天融信太行云3.0以超融合架構為核心，致力于打造更簡單、更高效、更安全的云協作平臺，可對異構的裸金屬、虛擬化、私有云、公有云資源進行統一管理，并與各類國產CPU、操作系統及上層應用廣泛兼容適配，滿足各行業客戶個性化需求。在宏觀政策引導下，信創產業發展也在加速推進，天融信太行云和銀河麒麟等進行深度定制和融合，可以提供全國產化的解決方案，從硬件、軟件，到操作系統，實現國產化、一體化交付。同時，基于天融信20多年的安全經驗，與十四類安全能力深度融合，可根據變化動態調整安全策略，強化云平臺自身實現威脅免疫，有效抵抗各類安全風險，加強對安全威脅的洞察力和控制力，為客戶業務上線即安全提供全面支撐和保障，實現云+安全一體化交付。

PART2 天融信自適應安全防御系統

隨著企業數字化轉型不斷加快，多云和云原生架構成為必然發展趨勢，新技術應用的同時也帶來了新的安全威脅與挑戰，如資產定義變化、不合規配置、高級定向攻擊、云原生安全、多云安全管理等難點。據天融信科技集團副總裁張鳳羽介紹，為了更好地應對云環境的安全威脅，天融信推出自適應安全防御系統CWPP，為云工作負載提供簡單高效、輕量穩定、協同聯動的綜合防御方案，全面加強安全監控、安全分析及響應能力。天融信自適應安全防御從攻擊視角加強檢測與響應能力，提供資產管理、風險發現、入侵檢測、合規基線、微隔離、威脅溯源等全棧保護能力，并對全攻擊路徑進行追蹤檢測和精細化的響應攔截，從而構建云上自適應安全防御體系，有效幫助客戶抵御高級威脅攻擊，全面提升安全運營能力，保障多云及云原生業務安全、穩定地運行。

PART3 天融信下一代防火墻系統v3.6

天融信科技集團副總裁姜威指出：“從市場角度看，防火墻是網絡安全市場規模最大的單一子市場。而從產品角度出發，防火墻則是做好網絡安全建設的關鍵環節之一。越來越多的安全能力通過安全協同方式向防火墻匯集也將變得常態化。”天融信此次推出的下一代防火墻系統3.6版本在原有能力基礎上，升級發布了七大功能：云端信息推送、DNS安全、數據庫防護、威脅全景、資產管理、上網行為分析以及智能策略管理。可從資產行為角度進行分析，建立全方位的風險監測和防護機制，提供全局威脅可視，有效識別風險并及時修復風險，在遭遇攻擊時第一時間截斷威脅攻擊鏈條，避免客戶遭受更大損失。同時增強云端聯動檢測能力，可基于云端大規模威脅情報實時發現威脅，加之下一代防火墻已有的與EDR聯動能力，為客戶提供覆蓋云網端的聯動協同防護安全解決方案。

天融信科技集團董事長兼CEO李雪瑩博士早在2019年就曾提出，天融信堅持行業深耕、渠道下沉，堅定“行業直銷+渠道分銷”的雙輪渠道驅動營銷戰略。

同時，天融信內外兼顧，深入合作領域，不斷加強合作伙伴高端人才的培養。對內，天融信充分加強對內部人員的考核制度，PBC的考核將督促渠道銷售團隊激活合作伙伴產單，幫助合作伙伴開展行業滲透，并快速覆蓋地市市場；對外，在2022年及以后，天融信將充分與擁有技術能力的合作伙伴加深合作，培養合作伙伴金牌講師，在重要領域成立對口部門重點投入，尋找覆蓋全國的合作伙伴，調配整體資源統籌支持。

“孤舉者難起，眾行者易趨。”截至目前，天融信與合作伙伴攜手共進，累計簽約金銀牌合作伙伴2000+，注冊經銷商14000+，開展渠道活動1000+場次，活動參與人數累計500000+。天融信的渠道業務從主打產品突破到全系列產品營銷、從中心城市深耕到全區域地市下沉、從商業市場拓展到全行業市場覆蓋，正向著更廣、更全、更深的方向邁進。在行業深耕和渠道拓展雙輪驅動的策略下，天融信在政府、運營商、金融、能源、醫療、教育、交通、制造等行業持續深耕，打造共創、共贏、共享渠道業務新生態。

TOPSEC

沒有網絡安全就沒有國家安全。二十大報告明確提出：推進國家安全體系和能力現代化，堅決維護國家安全和社會穩定。自2019年天融信渠道元年起，天融信攜手來自全國各地的合作伙伴同心協力，不斷開拓，積極拓展渠道業務，護航網安行業發展，取得了一系列不俗的成績。未來，天融信將在新領域、新征程持續深耕，依托自身的先進技術與深厚實力，致力于推動行業交流與網絡安全建設，與合作伙伴相攜共赴融信天下之路，共筑網絡強國之夢！