文章來源：環球網

在信息化浪潮洶涌的時代，渠道建設已成為企業決勝市場的核心力量。它不僅是連接企業、合作伙伴和用戶的戰略橋梁，更是推動業務持續增長的引擎。特別是在網絡安全行業，跨界競爭與日俱增，為產業發展注入了新活力，但也帶來了前所未有的挑戰。面對這樣的市場環境，深耕網絡安全領域的領軍企業，深知建設渠道生態、打造合作平臺的重要性。

日前，“篤行·智遠”融信天下合作伙伴大會2024在雄安新區舉行。會議現場，天融信科技集團副總裁耿碩就渠道生態建設發表了深刻見解。他強調，從渠道建設策略、到生態賦能，天融信不忘初心，致力于打造一個“共生”的合作平臺，與合作伙伴共享新技術、共拓新賽道、共謀新未來，共同開創更加美好的發展前景。

實施“雙輪驅動”策略，走長期主義之路

耿碩表示，天融信較早布局渠道業務，使其成為營銷體系的堅實支柱，“我們將與合作伙伴共同實現全區域覆蓋，并將天融信的產品方案和運營服務推廣到各細分領域的客戶中。通過不斷創新和變革，我們已取得顯著的市場成效，這也是我們堅持長遠發展的高效策略。”

這一策略將銷售網絡延伸至地、市、縣級及商業細分領域市場，實現了銷售通路的全面下沉。如今，天融信已在全國范圍內建立了穩定且廣泛的渠道布局，為公司的長遠發展奠定了堅實基礎。展望未來，耿碩提到：“天融信將進一步開拓細分市場，與更多有能力的合作伙伴攜手共進，共同拓展市場新邊界。”

堅守原則，與伙伴共贏

耿碩強調，天融信始終堅守“陽光透明三原則”——堅持報備、保障貢獻、有章可循，為渠道業務的穩健發展提供了有力保障。在這一原則指引下，天融信致力于全方位為合作伙伴賦能，從產品技術的深度支持到品牌建設的全面協助，都力求做到最好。

回顧渠道合作歷程，耿碩表示，天融信與合作伙伴共同經歷了從分銷產品到全產品、從商業領域到全行業的全面成長。雙方攜手在各行各業、多個細分領域達成了深度合作，共同為客戶提供了卓越的安全解決方案。在這個過程中，天融信始終是合作伙伴的堅實后盾，為合作伙伴提供了強大的支持和保障。

耿碩表示：“我們深諳‘獨行快，眾行遠’的道理，因此，我們已與合作伙伴構建了緊密的合作關系。在未來的發展道路上，我們將繼續秉持開放合作的理念，不斷完善共謀、共創、共贏的生態合作機制，以實現共生發展。”

堅守初心，共探行業新機遇

多年來，相關企業高度重視網絡安全的重要性，持續堅守在網絡安全前沿陣地，初心如磐，深耕細作，不斷向下扎根，積極探尋行業發展的新機遇，致力于與合作伙伴緊密攜手，共同探索網絡安全新領域、新技術和新應用。

面對當前數字化和人工智能+的時代背景，耿碩表示，天融信將始終銘記初心，堅守網絡安全領域，與合作伙伴并肩前行，共同探尋網絡安全發展新篇章。他提到，人工智能為網安行業賦能已經成為必然趨勢，天融信積極站在產業前沿，將最新的技術轉化為產品優勢，持續加大對合作伙伴的賦能力度。通過攜手合作，共同為客戶提供更符合行業需求的智能安全產品和方案。